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成都廣告紀行（十五）
作者：平沙逐浪 時間：2005-3-4 字體：[大] [中] [小]
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（十九）
彬很用心得對待比稿的這件事情，他從可口可樂找來了終端管理手冊，分為文字和設計兩本，因為都是飲料的緣故，讓我們有了更直接的參考資料。
我也從法國達能里面借到了其礦泉水的終端管理和培訓手冊，對于NH企業產品的終端管理規劃成為了我們的一個重要的突破點，而且我非常有信心把這個管理規范做得比其他公司出色。
比稿還沒有正式開始，NH公司就把標書修改了一次，拿到新的標書傳真時，我一直搖頭，我很疑惑的是，成都企業似乎在招標這個問題上沒有法律意識，一切都是簡單的隨著某個人的個人意愿來操作，想改動什么的時候，完全不顧忌之前自己已經白紙黑字所訂立的條款，似乎在他們眼中，法律只是一紙空文。
就在比稿第一次述標程序開始的前三天，惠小姐很著急的給我電話，告訴我，原來不會參加招標工作的L總，已經參加進來了，聽她的那種口氣，似乎有點對我們不利。因為這樣，原來沒有邀請的一家，L總所支持的廣告公司R廣告，也會參加比稿。對于這家R廣告公司，我倒是沒有什么擔心，我畢竟認識他們的老總，他是一個很講專業的人，就算有什么人機關系背景，他也很講求專業實力，不會象成都其他廣告企業一樣，只是一味的講求勾兌。我很相信他，也很敬重他和R廣告所展示出的專業性，現在終于有機會可以在專業上比較一番了。
但是我在想，只有三天時間了，R廣告公司能夠做出好的，可以代表其專業實力的策劃嗎？我不希望和這個有意思的對手的比試，存在一絲不公平。但是實際的情況是，不管我怎樣看待這家這個R廣告公司，他們真的是時間不多，老實說，我很為他們抱不平，要讓人家參加就早說，不讓人家參加就堅持不讓嘛，發展成這樣的局面，就算R廣告公司參加，人家的專業實力因為時間關系可能不能完全展現，不管是對于客戶，還是對于廣告公司來說，都是一件不好的事情。誰愿意花錢請一個不能為自己解決問題的公司呢？
惠小姐很快把第一輪述標時間安排表傳真給我們了，X廣告公司、B廣告公司和R廣告公司都在上午，我們和M廣告公司以及S廣告公司在下午，我們那一場是下午1：30開始。
我和Leo都同時想到了一個問題，就是關于提案技巧的安排，我們相信成都本土的多數廣告公司沒有這樣的考慮。我們簡單的商量以后，Leo提出了一個方案，首先是設計了專門的提案服裝，很簡單，就是在T-Shirt上面印制我們公司的標志和NH公司的標志，然后我們針對是下午提案，人容易進入睡眠狀態，專門派人購買了“漁夫之寶”含糖，這個玩意兒是直接英國進口的，含一粒在口，保證你什么瞌睡都被沖得沒有了；第三件事情就是精心選擇了提案的背景音樂，我們選擇的是美國很著名的樂曲《大峽谷》，以及美國電影《星球大戰》的前奏曲；最后我們將安排一個儀式，就是共同舉杯，為Z廣告公司與NH企業即將有可能的合作共同干杯；但是我們備有選擇酒，而是到市場上購買了NH公司的產品，然后加上我們設計的新包裝樣式，這樣即可以讓客戶看到我們為他們提交的新包裝的實際樣子，又可以成為我們舉杯共慶的飲料。
這樣的安排，我們相信是出色和完美的。
經歷了第二次內部預演提案以后，我對正式提案充滿了自信，整個提案將由我主導，Leo穿插，全部時間在一個小時左右，我們開始靜靜的等待這一天的來臨。
針對這次提案我們安排了比較強大的提案團隊，每個人都分別有自己在提案時應該做的工作，最后一次開會時，我們再次預演了這個流程，公司AE們打趣的說，“從來沒有看到這樣提案的，簡直跟結婚儀式一樣。”是的，我就是希望做得很隆重，能夠讓客戶過目不忘，因為要知道，提案本身內容，客戶在當時可以說是很難記住的，更何況一天之內有六家公司去提案，換了超人，也不能全部消化和進行判斷的呀。所以形式所體現的形象，以及專業實力代表是很重要的。
終于到了提案的這一天了，上午我們都在緊張的對所有工作做最后的檢查，Leo顯得不緊不慢，始終有條有理的安排著，我不知道是緊張，還是激動，反而顯得有點亂了。到了上午十一點的時候，我的IBM電腦居然除了一個故障，莫名其妙的速度變得緩慢無比，我重啟電腦，問題依然存在，真是一個不好的兆頭。
我來不及細想，打的沖到位于磨子橋的IBM快修中心，讓我感覺更惱火的是，幾個engineer在翻來覆去的檢查以后，說不出是什么原因，而電腦速度反而是越來越慢了，開啟一個*.doc的word文件，雖然只有100多K，但是也要花上5分鐘時間，我的焦急全部寫在了臉上。
“你重新ghost system吧。”engineer無奈的對我說，天啊，我最不期望的結局終于出現了。
時間已經到了11：30了，沒有再可以考慮的了，我直接按住電腦的power按鍵，強行關機并快速啟動，我的手已經有了汗水，我發瘋一樣的使勁按住F11鍵，終于進入了IBM的恢復程序。
我讓電腦開始自動恢復，這個過程需要40分鐘，對于我來說是非常熟悉的了，接著我趁這個時間，跑到川大校門對面的“龍抄手”去吃了一碗面。
12：15的時候，系統終于恢復完成，我冒著大汗，開始安裝Office2003辦公套件，這個安裝竟然花去了我足足20分鐘，時間指針已經指向12：45分了，我緊張的用顫抖的手，按住鼠標開始雙擊下午的提案正式文件，這個有20M的文件不到2分鐘就打開了，我算是可以松一口氣了。
我干脆不關閉系統了，直接合上電腦，快步沖到樓下。當我上氣不接下氣的沖到NH公司辦公樓樓下的時候，時間已經1：15分了，Leo早就開始一個電話接一個電話的催促我了，作為原來曾經都在國際4A公司里任職的我們，都清楚的知道，遲到是一件不好的事情。
我沖進提案房間的時候，時間剛好1：20，我還有十分鐘時間準備，我快速的打開電腦，連接投影儀，做完這一切的時候，我終于可以直面正視滿屋子的20幾個人了，我看到了客戶臉上的一種微微的贊許，我知道，是因為我們統一的提案服裝，第一個印象分我們是肯定拿到了。
我微微一笑：“各位領導，各位營銷先進，大家好，我是Z廣告公司的……”我憑著多年提案的經驗，輕而易舉的控制住自己因為急跑造成的喘氣，開始有條不紊的說話。
在以問候為主的開場白完成以后，我意識給各位聽標的NH公司人員發糖。兩個我們公司的AE把“漁夫之寶”發到了每一個NH公司人員的手中，他們也許真的不知道這種糖，所以當他們微笑著把糖放到嘴里的時候，我從他們臉上讀到了驚奇和詫異，我知道，他們已經被沖到一點瞌睡都沒有了，因為有人開始受不了，把糖吐了出來。
“這是什么糖呀？”坐在我對面的S總笑著問道，“好沖呀！”我微笑著解釋，S總旁邊的L總笑了起來，“原來如此，”他扭過頭，對著后面聽標的NH公司人員說，“聽到起，下次哪個下午上班打瞌睡，我不口錢了，請你們吃這個糖！”全場哄堂大笑起來。
我也笑了，然后我穩了穩自己的心智，用很沉穩的語調開始了今天的提案。